提高名單擷取頁轉換率的五個小技巧

提高名單擷取頁轉換率的五個小技巧

事實上,如果你的內容不正確(如你的市場明明是減肥,你卻老是在談論如何學好英文,我只能說你瘋了),你永遠也無法吸引到潛在客戶的注意力,或者,你的提案內容聊勝於無也是一樣的。

換句話說,以下這些我要跟你談論的技巧不是靈丹妙藥,也不是能夠提高訂閱率的決定因素。

但是,如果你已經有了一個良好的免費禮物(電子書或教學影片都可以)和合格流量來源,這些小技巧肯定會提高你的訂閱率。

所以,在你使用這些方法之前,請你好好檢視你自己的免費禮物是否符合你目標族群的需求,否則你會做白工。

當你確保你的免費禮物是你的目標族群想要的之後,接下來,以下這五個小技巧是你可以參考和運用的。當然,這只是我的個人經驗,而這雖然能夠讓你節省很多摸索時間,但你仍然需要測試。讓我們開始吧!^ ^

1、讓你的免費禮物具有吸引力

網友經常在網路上觀看影片和下載檔案,而且是不需要先提交個人資料的。所以,當你要求他需要先提供個資來索取資料的時候,實際上你是在打破潛在客戶的舒適圈。因此,請你必須要好好地“賄賂”他。

不論你的免費禮物是影片、電子書、折價券或其它形式,你必須讓它充滿魅力,例如:讓你的封面具有吸引力、設計一系列的免費教學、提供可以先下載的免費資源……等等。

有很多方式是可以塑造、加強價值感,和增加讓人想要填表索取的慾望的。試著思考看看吧。

 

2、減少表單欄位

你幾乎只需要有對方的電子信箱就能跟他進一步聯繫了,這表示什麼…?

簡單的說,如果你願意捨棄名字或電話號碼的填寫欄位,轉換率就能簡單提升了,讓人們減少做更多事、更簡化會更容易讓人願意採取行動。

當然,你自己要好好考量,不要為了轉換率而捨棄原有需要的一切,這不見得是值得一做的。

 

3、別忘了按鈕

當你計畫好一切之後,可怕的是你卻忽略了按鈕。通常情況下,按鈕的預設文字都是“提交”或“送出”,甚至還是英文。

按鈕看似毫不重要,但它其實是最明顯的地方之一。那麼你可以改成什麼呢?

在這裡提供幾則範例讓你參考,或許你能設想並測試出最好的呼籲行動也說不定,所以別一味照抄囉!

你可以改成“我要立刻索取”、“我要免費訂閱”、“YES!我要馬上下載”、“讓我加入電子報”……等等。我相信你用膝蓋想也比預設的來得好。

 

4、隱私權承諾

現在垃圾廣告實在太氾濫了,你需要先讓網友知道你不是那種會爛發廣告不斷轟炸他的爛人,而且你也不會把他的資料賣給其他人,讓別人來轟炸他。

所以,你可以在表單下方告訴他:依照個資法,我絕不會對外洩漏你的資料,也不會寄送垃圾廣告給你。透過諸如此類的承諾可以有效讓對方放下心防,安心的填寫。

其實這只是多花三十秒的時間罷了,而且是基本的為人品格和行銷格調,目前也已經基本到不必再寫上這段廢話了(因為你必須做到),但這段話對有些人來說卻是非常重要。

 

5、提供雙重選擇

很多人為了盡可能增加轉換率,會在名單擷取頁或網站上採用彈出視窗來獲取注意力,但這其實不是一個好主意。

因為尼爾森在一項調查中指出95%的用戶對於彈跳視窗都感到非常厭惡,這種突然出現在他們的眼前的方式似乎在逼迫他們非看不可。

更重要的是,這會大大影響用戶體驗,比網站開啟是龜速來得更糟糕(此點佔了94%)。不過,我想這還是要看族群而定。

那麼能夠提高名單擷取頁轉換率的好方法是什麼呢?

當網友來到名單收集頁面的時候,他們或許毫無準備,所以很難在當下採取行動,你可以利用離開視窗再一次告訴他們行動後的好處是什麼。

又或者,你可以在頁面上多添加 “不,謝謝,我要回到網站首頁“ 。這樣他們將有機會透過你分享的文章價值,願意變更心意而採取行動訂閱你的電子報。

多重選擇的方式非常簡單,而且不容易被討厭,也可以讓他們有多加了解你的機會。

你自己還有什麼提高轉換率的簡單秘訣?你目前正在測試什麼方式?歡迎在下方留言分享你的聰明才智,說不定我們可以一起激發更好的Idea喔。

關於 林杰銘 Jay Lin

我熱愛挖掘網路世界新事物與探討網路行銷相關資訊,而跳舞、聽音樂、看動漫、看電視電影、閱讀書籍是我最大的休閒樂趣!也歡迎到我的個人網站:網路行銷創億學堂逛一逛。

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